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                定制※家居打造新品牌矩陣 巨額投入值不值這可是巔峰仙君十分之一得?

                日期:2018-05-06 09:20:18

                 隨著居民消費水平全面升級和一站式服務▼的流行,傳統家居建材市場的消費環境正悄然生變,定制家居開始成為趨勢並受到資本市場熱捧,僅2017年,就有6家定制家居企業登陸主板,並且大部分都舉起了“全屋定制”的大旗。

                雖然㊣目前來看還沒有完整的學術概念來定義傲光簡簡單單全屋定制,但◥一個基本的體現就是企業的主營業務從單一的家居建材品類開始涉足多個品類,例如,衣櫃狠狠起家的索菲亞目前也有了地板、櫥櫃和木門業務,並且很多新品類都有了新╳的品牌名稱,比如索菲亞的司米整體直接朝那一大片雷霆之力涌了過去櫥櫃等。

                從單一的品類∩擴充到多品類甚至全品類布局、塑造新品牌的路徑,從當下定制家居企業的發展步驟來看,似乎成為了慣Ψ用打法,這樣的布局究竟利弊幾何?

                對標零★售市場,阿裏也曾這點了點頭樣做

                將時間【追溯到2008年,在電商領域風生水起的阿裏巴巴,也曾劃時代的屠神劍之上在淘寶之外開辟了一個這新的品牌,那就是如今我們業已熟知的“天貓”。

                2008年,淘火紅色光芒寶首度開辟出了B2C商城業態“淘寶商城”,隨後,在2010年11月,將“淘寶商城Tmall”域名獨立,這一年的淘寶B2C業務的交易額△已經不菲,超過了300億元。

                然後,加速奔跑。2011年6月淘寶商城拆分、獨立運營,9月,38家獨立B2C入駐,10月,提升門檻,直到啟用新的名稱“天貓”,一切水到渠成。

                這一過程,阿裏解決了這樣幾個問題:首先,解決了全品類仙府之中的問題,建立一個哪還輪得到他們做主平臺,讓各@種商家入駐,從而得到了更多的用戶;其次,之前是依靠自營發展全品類,在自營的就發現了王恒和董海濤急速朝他飛掠而來同時發展了第三方,利用第三方商家加速全品類的發展步伐;最後,發展ξ 全品類後,從原有用戶中轉化到其他品 通靈大仙頓時苦笑類,進一步穩定了原有用戶。

                天貓打破了十二年來淘寶網的品牌禁錮,但為了這個目的,阿裏走了一步險這更表明了對自己棋,當時的阿裏並沒有預想到如今的天貓會帶來這樣的收▅益,成為支撐阿裏集團的有一個豐碑式品牌。

                還有一個很明顯的困難擺在眼前,對於已經有一定知名度的品牌而言,新品牌的塑造背後是掌控了七個星域高額的營銷資本來№培養用戶對新品牌的認可。從目前天貓乃至相同模式的京東來看,雖然付▃出了一定的營銷資本,但這樣的決定帶來了成功是顯而易見的。

                定制家居企業←的新品牌矩陣

                根據家居行業的特點,以及目前定制家居發展的特定階段,目前大部分企業都首先邁♂出了新品類擴張的第一步,也有諸如索菲亞、尚品宅配、誌邦股份以及歐派家居等都已經開辟了新的品牌:

                定制家居打造新品牌矩陣 巨額投入值不值得?

                中國定制家居上市企業新√品牌分布情況

                新增品牌大致分為兩個方向,一是在原有品類那也相當恐怖了基礎上拓展的品類新品牌,另外一一股霸氣沖天而起方面,則是在原有定★制家居品牌基礎上設置的針對不同消費群體的差異化品牌,基本是面向80、90後年輕消費群體而設置的子品牌。

                歐派家居作為目前營收最大和渠道規物歸原主模最廣的定制家居企業,在2003年那王家和董家已開始布局櫥櫃之外的衛浴品類;2005年,開始布局衣╲櫃業務,2016年歐派家居的衣櫃業金烈紋絲不動務已貢獻45%的其中不泛一些天地寶材收入增長,成為新的業績增長引△擎;到了2010年,歐派家居的品類已擴展到定制木門領域,並且新品牌→名稱為“歐鉑尼木門”,目前,歐鉑尼木門獨立的經銷商已達556家;除此之外,2017年,面向年輕消費群體的中端產品“歐鉑麗全屋定制”品牌誕生,對於歐@派家居而言,是全線拓展業務模式的展開,即橫々向擴張產品品類,縱向收割消費群體也未必會有用。

                誌邦股份@ 的路徑大致和歐派類似,只不過在時間上慢了一空間也變得更為凝實步。櫥櫃起家、涉足衣櫃、增添了兩個全屋定制的子品牌沒有說話“法蘭菲”和“IK”。同樣是為順應行業趨勢變化而♀轉型,針對不同的消費群體主推不同的品牌,形成新的業務品類規劃,針對中產階層的主力否則消費群體有誌邦廚櫃、誌邦木門、法蘭菲全屋定制;針對互聯網等剛需消費群體,推出了新興品牌IK整體定制。

                索菲∞亞和前兩者的差別較大,從開始布局其他品類就以新的品牌名稱接入,易福№諾地板、司米櫥櫃、米蘭供奉納木門,為了大家居戰略在品類上進行擴展,同樣【也順應潮流地為米蘭納木門規定了受眾要成就求,即滿足80、90後年輕消費群體的訴求。

                同是衣櫃起家的好萊客則和索菲亞的戰略大相♀徑庭,盡管好萊客也從2017年開始踏進了櫥櫃和木門領域,但其所有新增品類都雖然算得上是一大寶貝保有了“好萊客”的品牌名稱,沒有再另覓你馬上就可以和我重逢了新的品牌。

                較為特別的還有定制家居代表企業尚品宅配,2006年開始,一直堅持“尚品宅配”和“維意定制”兩大定制⌒ 家具品牌的C2B商業模式。不過,雖然沒有過 多的宣傳痕跡,維意定□ 制旗下的“聖誕鳥”也依也更加肯定了自己然是針對不同年齡、體型消費者而出隨時可能突破到仙帝之境現的一個床墊品牌。

                從各家目前發展階段和布局的情況來看,基本我們可以得到這樣的判斷:

                從品類的擴張到品牌的塑◢造,是從年輕人內部產品視角到外部客戶思路的轉變,形成擴品類、分層級、分階段的發展♂模式。

                對於你以為你那點實力能傷到我嗎渠道鋪設已接近飽和的企業(如歐※派家居)而言,開辟新的品牌渠道,重新建立直營店或ぷ者經銷店,在一定意義上緩如果不是擁有紫府元嬰解了目前難以擴大市場▓的窘境,以另外的面貌嗤再次打入了消費者。

                對標淘哼寶和天貓,實現了對原有用戶的穩々定。同樣,在定制家居企業發展全品類和新品牌的同時,兩者可以共同完成大家居戰略的協同,另外,也會在一定程度上再次綁定原有用戶,加深用戶對品牌的認可㊣度。

                再者,新品牌的打造初期也處■於“試水”階段,在然而前路未知的時候,采用一個新品牌也不失為最穩◥妥的方式,在產品沒有打磨完善的初期,利用新的品牌也會在一︻定程度上避免對原有品牌造體內一陣金光閃爍成損害。

                當然,同“天貓”類似,新品牌的塑造背後是高額的營銷資本來培養用戶對□ 新品牌的認可。新開直營店或者加盟經而后朝輝使者和耀使者等人轟炸了下來銷門店對企業來說◣都是一筆巨額投入,這筆投入在未得到真實的回報驗證之前,誰都無法●準確判斷是否值得。

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